12天，897罐。

同样的市场，同样的消费环境，为什么有的门店货压在仓库，有的门店却月月爆单？今天，我们把那拉集团渠道发展服务部的“帮扶带”模式摊开来讲。因为它可能是当下实体母婴门店值得认真看的一套打法。

一、爆单不是运气，是一场“有备而来”的深耕

很多人以为，一场活动的爆单靠的是低价。

但在眉山孕婴世界的活动现场，你看到的是另一幅画面：门店动线重新规划，驼奶粉专区摆在进店黄金位；店员张口就能讲清产品逻辑；进店的顾客，能被引导现场冲调试饮——先喝一口，再听一句，最后心甘情愿地拎走一提。

这套动作，不是门店自己摸索出来的。活动之前，那拉集团渠道发展服务部的帮扶老师就已经进驻门店：定方案、布陈列、培训练、做演练，把每一个销售环节都拆解到位、演练到位。活动当天，帮扶老师全程驻店陪跑，从接待话术到成交逼单，手把手带着店员一起干。

用门店老板的话说：“不是把货铺给我就完了，是真的有人教、有人带、有人陪着我一起卖。”

二、铺货不等于动销，帮扶才是分水岭

做实体的人都懂一个扎心的真相：铺货≠动销。很多品牌的所谓“帮扶”，就是发几份资料、拉个线上会议，等门店真遇到问题，找不到人、摸不着门。货进了店，店员不会讲、不愿推，顾客来了也开不了口，最后只能眼睁睁看着产品躺在货架上。

那拉集团渠道发展服务部做的，恰恰是反过来的事：

（一）一店一策，拒绝模板化

社区小店有社区小店的打法，综合门店有综合门店的节奏。帮扶团队上门先评估门店的客流结构、客群画像、库存现状，再量身定制动销方案——小店有轻量级体验活动，大店有全品类联动促销，不搞一刀切。

（二）上门陪跑，不是纸上谈兵

方案设计、现场布置、活动执行、控场收银，全流程有人在场。眉山这场“驼出西域·惠泽万家”，从策划到落地，帮扶团队全程参与，把全国市场验证过的成熟打法直接搬进门店。

（三）赋能店员，从根源解决“不愿推”

产品再好，店员不会讲，一切都是零。产品知识培训、销售话术演练、激励机制搭建，把店员从“被动等客”变成“主动开口”。

（四）会员运营，把一次成交变成持续复购

守店等客的时代早就过去了。帮扶团队带着门店做会员维护、社群锁客、老客唤醒，让顾客买了第一次，还有第二次、第三次。眉山门店里那些“12罐”“24罐”的订单，正是会员运营结出的果。

（五）长期巡店，拒绝“开业即撤场”

帮扶不是一锤子买卖。活动做完，帮扶团队定期巡店复盘，客流、转化、库存，一个环节一个环节地盯。门店遇到任何问题，随时有团队支持。

三、超百家门店验证：这套模式，跑得通

眉山不是孤例。从社区店到连锁体系，全国已有超过百家母婴体系门店，在那拉“帮扶带”模式下跑出了真实结果：有人从月销个位数做到单日百罐，有人把从未接触过的驼奶粉品类做成了门店第二增长曲线。

有老板坦言：“以前换过不少品牌，说是有帮扶，大多只是发资料；合作那拉之后，老师直接上门，货品动销明显起来了。”

四、爆单的底气，来自奶源到出厂的每一步

门店敢主推、顾客敢整箱买，归根结底是产品过硬。

那拉·航天甄选系列骆驼奶粉，背后是那拉集团的硬实力：自有牧场奶源、自有工厂生产，从源头把控品质；国际标准认证、航天标准加持，把品质要求拉满。让门店卖得安心，让消费者买得放心。

好产品自带流量，好模式放大流量。这，才是“月月爆单”的完整答案。

五、写给每一位还在“单打独斗”的门店老板

大环境难，是所有人都要面对的课题。但差距从来不在环境，而在于：别人有一套可落地的帮扶体系，而你还在一个人摸索。

动销方案、产品讲解、拓展新客、会员维护、运营培训、活动策划、营销推广——那拉集团渠道发展服务部，全流程扶持，一店一策，上门陪跑，长期跟进。不用愁货源，不用愁动销，不用愁运营。

本文案例均来自门店真实活动晒单。那拉集团渠道发展服务部保留对帮扶方案的最终解释权。